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Ingénieur Commercial Grands Comptes h/f

industries
Référence : 4984A/KAM
Date de publication : 06/07/20
Région : France Entière
Fonction : Vente

ANTENOR, cabinet de conseil en recrutement de cadres et dirigeants, recherche pour son client, acteur de l’industrie du Diagnostic in vitro dans le domaine de l’hémostase, Auto-Immunité et Biologie Délocalisée un

Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F) – Secteur IDF et Nord.

 

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour la liste de clients grands comptes dont vous avez la responsabilité, aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé. Vous établissez la stratégie commerciale et le plan de compte pour les clients dont vous avez la responsabilité avec la promotion des solutions, produits et services afin de générer des opportunités de vente.

 

Vos principales responsabilités :

– Pilotage des opportunités jusqu’à la signature des contrats de vente dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations.
– Fidélisation de vos clients en assurant le renouvellement des contrats existants.
– Orientation sur des ventes croisées entre les différentes gammes de produits et la vente de paramètres et services supplémentaires.
– Déploiement sur votre périmètre de la stratégie définie par la filiale, en particulier les campagnes mises en place par le département Marketing.
– Gestion sur votre périmètre de la relation clients avec les décideurs des hôpitaux et GHT (groupements hospitaliers de territoires), les décideurs des laboratoires privés et des réseaux de laboratoires privés.
– Interlocuteur des antennes régionales des groupements d’achats public nationaux et le cas échéant avec les décideurs institutionnels locaux (exemple des ARS).

 

De formation supérieure commerciale ou scientifique, vous justifiez d’une expérience significative dans l’univers du Diagnostic in Vitro Vous êtes reconnu pour vos qualités relationnelles, votre rigueur et votre culture du résultat et votre orientation clients. Votre expérience dans la vente de solutions complexes auprès de grands comptes avec une gestion en mode projet vous permettra de mener à bien les challenges qui vous seront proposés. Votre Anglais est courant.

 

Si vous êtes intéressé(e), merci d’adresser votre dossier de candidature sous la référence 4984A/KAM à : ANTENOR, 88 TER avenue du Général Leclerc, 92514 Boulogne Cedex ou par mail à : cgirard@antenor.fr

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