ANTENOR recherche pour un de ses clients, structure indépendante en forte croissance qui intervient auprès d’un large réseau d’acteurs (cliniques, hôpitaux, EHPAD, groupements de soins) en leur proposant des solutions à forte valeur ajoutée, alliant optimisation des achats, performance économique et qualité de service. Pour accompagner son développement, il crée le poste de :
Responsable Grands Comptes national H/F
Véritable partenaire stratégique pour les comptes clés et rattaché(e) à la Directrice Développement et Opérations Commerciales, vous pilotez et développez la relation au plus haut niveau décisionnel (sièges, directions générales, achats, finances, médico-techniques).
Vous êtes garant(e) de la satisfaction, de la création de valeur pour les clients, du déploiement des accords-cadres, et de la performance commerciale globale.
Missions principales
Gestion des comptes clés : piloter et animer son portefeuille clients, entretenir des relations de confiance avec les décideurs et développer un réseau d’influence durable.
- Déploiement opérationnel des accords : négocier, adapter et assurer la mise en œuvre des accords-cadres nationaux en coordination avec la direction, les équipes terrain et les établissements.
- Croissance et développement commercial : identifier les opportunités de business, optimiser la pénétration des offres et services, et prospecter de nouveaux comptes.
- Coordination interne et intelligence de marché : collaborer étroitement avec la direction et les équipes régionales, remonter les besoins du terrain, et contribuer à l’évolution de l’offre et à la veille concurrentielle.
- Pilotage de la performance : suivre les indicateurs clés, animer les comités stratégiques et présenter un plan de compte structuré à la direction
Profil :
- Formation supérieure Bac+4/5 (commerce, gestion, santé)
- Minimum 5 ans d’expérience en gestion de comptes clés dans l’univers hospitalier
- Solide compréhension des enjeux médico-économiques, réglementaires et organisationnels des établissements de soins
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projets complexes
- Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, Achats, Finances, Médical, Pharmacie)
- Forte orientation résultats et culture du service
- Maitrise pack office et logiciels projets/CRM
- Basé en IDF, avec mobilité nationale (déplacements 2 à 3j/semaine)
Pour ce poste basé en Ile de France, merci d’adresser votre candidature sous référence 5933ES à Antenor – Etienne SALLES: esalles@antenor.fr
Sans réponse de notre part sous un délai de 3 semaines, veuillez considérer que votre candidature n’a pas été retenue pour ce poste.